CRONOSAL - Ada dua hal yang tak terbatas, alam semesta dan trial WinRAR. Namun saya tak yakin dengan alam semesta. Jika kamu mencari definisi kata "trial" dalam kamus manapun, semua akan merujuk pada suatu makna yang berarti percobaan sementara waktu. Kata ini juga digunakan dalam lisensi software komputer.
Software trial sejatinya memberikan akses penuh terhadap segala fitur di dalamnya dengan catatan dalam batas waktu tertentu. Setelahnya kamu tidak bisa menggunakan sejumlah fitur atau bahkan tidak bisa memakai seluruhnya.
Tetapi WinRAR boleh dibilang melawan arus.
WinRAR, software arsip dan kompresi ini menuai perbincangan berkat trial abadi.
Meski mereka mengatakan hanya ada 40 hari masa trial, namun anehnya setelah masa tersebut berakhir, semua fitur tetap bisa digunakan normal. Akhirnya hal ini berujung pada asumsi bahwa tak ada orang yang mau membeli WinRAR.
Toh, versi trial pun tetap bisa dipakai.
 |
| Sebuah guyonan terkait lisensi WinRAR |
Setelah 40 hari menggunakan WinRAR, setiap kali program tersebut dibuka maka akan tampil pesan pop up seperti ini:
Perlu diketahui bahwa WinRAR bukanlah software gratis. Setelah masa percobaan 40 hari Anda harus membeli lisensi atau menghapusnya dari komputer Anda.
 |
| Pop Up familiar yang identik dengan WinRAR |
Saya cukup yakin bahwa 99% orang akan menekan tombol Close. Sementara 1 persen sisanya mungkin "tak sengaja" menekan tombol lain.
Walau terkesan seperti "diancam" untuk menghapus software setelah trial jika tidak melakukan pembelian, faktanya masa trial seolah tidak pernah berakhir dan membuat kita enggan untuk membeli lisensi.
Lantas mengapa WinRAR seperti ini?
Bukan sebuah bug, developer WinRAR memang sengaja membuat kebijakan seperti ini
 |
| This is marketing techniques, dude! |
Banyak yang menduga pihak developer tidak memperbaiki bug pada "40 day trial". Namun dugaan ini sangat lemah mengingat WinRAR telah beroperasi 15 tahun, waktu yang terlalu lama bagi developer untuk menyadari adanya bug. Pada halaman License, WinRAR memang sengaja membuat kebijakan seperti itu dalam rangka menunjang teknik penjualan yang mereka usung.
Dengan konsep trial abadi, WinRAR membantu mengurangi angka pembajakan software
 |
| CEO WinRAR konsisten dengan kebijakan tersebut sejak pertama kali software dirilis |
CEO WinRAR, Burak Canboy mengatakan pembajakan software memang menjadi masalah bagi semua developer. Tetapi dengan kebijakan WinRAR memilih trial abadi membuat pengguna berpikir bahwa software ini gratis dan mencegah mereka mengunduh versi bajakan yang berpotensi disisipkan program berbahaya.
Trial abadi berperan memperatahankan WinRAR memuncaki program arsip kompresi paling banyak dipakai
 |
| Software kompresi? Semua orang akan sepakat dengan nama WinRAR |
Sejak tahun 2002 lalu WinRAR masih kokoh berada di peringkat pertama sebagai program arsip dan kompresi terpopuler. Hal ini juga akibat dari trial abadi yang membuat orang mengira software ini adalah freeware. Bahkan keberadaan software gratis sejenis 7Zip pun tampaknya tidak terlalu berpengaruh pada elektabilitas WinRAR.
Jika begitu, bagaimana WinRAR memperoleh uang?
 |
| I'm rich madafaka! |
Apabila kamu membaca kitab General Terms and Conditions for Businessmen, kamu akan menyadari bahwa WinRAR punya peraturan yang mengikat bagi para perusahaan yang menggunakan softwarenya. Setiap perusahaan yang menggunakan WinRAR setelah masa trial berakhir diwajibkan membeli atau menghapus instalasi software.
Tapi ada 7Zip yang gratis, kenapa perusahaan tetap menggunakan WinRAR?
WinRAR memiliki banyak keunggulan dibanding software gratis di luar sana, apalagi dari sisi benchmark. Perusahaan pembeli tidak mungkin hanya membeli satu lisensi, mereka bisa memborong puluhan hingga ratusan lisensi dalam sekali belanja. Dan perlu diketahui, ada cukup banyak perusahaan yang membeli lisensi WinRAR.
Apa pentingnya bagi perusahaan membeli WinRAR? Habis trial masih bisa dipakai kok
Sekali lagi, ada peraturan yang mengikat bagi para perusahaan yang memakai WinRAR. Jika tidak patuh, siap-siap kena tuntutan dan dijatuhi denda yang jumlahnya jauh lebih besar dibandingkan jika membeli lisensi. Peraturan didesain lebih longgar untuk pengguna rumahan, namun lumayan ketat bagi mereka para pebisnis. Dalam hal ini WinRAR sudah tahu siapa yang berduit dan siapa yang tak mau keluar duit.
Berarti tidak ada home user yang membeli WinRAR?
Tentu saja ada. Terinstal di ratusan juta perangkat, tidak mungkin semuanya bertahan pada trial abadi. Sebagian yang punya prinsip original oriented pasti membeli lisensi asli. Juga pop up yang terus muncul saat aplikasi dibuka memang terasa mengganggu sehingga memancing orang untuk membeli. Di saat yang sama ada saja orang yang tidak sengaja klik membeli dan dengan polosnya melakukan pembayaran. Anyway, who knowns? 😜
Selain dari pembelian lisensi, WinRAR juga dapat uang jajan tambahan dari aplikasi Android
Strategi infinity trial berdampak besar bagi popularitas WinRAR. Namanya akan mudah dikenal dimanapun ia ditempatkan. Salah satunya Google Play Store, developer menyediakan versi Android yang sepenuhnya gratis, sementara pendapatan ditopang dari iklan. Ada sekitar 50 - 100 juta instalasi, angka yang lumayan besar bagi sang CEO sekedar untuk jalan-jalan ke luar negeri.
Pada akhirnya kebijakan tersebut otomatis memastikan jumlah download tetap banyak, review terus bertambah, dan rating tak tergoyahkan. Jika 0.1% dari seluruh pengguna WinRAR membeli lisensi, bayangkan berapa tumpuk Dollar yang diterima perusahaan.
So, jangan berpikir bahwa WinRAR miskin pendapatan sebab dengan teknik marketing seperti ini, developer tetap mendapatkan pemasukan secara rutin.
Merasa tercerahkan?
Jangan lupa share artikel ini ke socmed kamu 😃
Referensi:
https://features.en.softonic.com/winrar-5-0-interview-with-ceo-burak-canboy
https://www.quora.com/Why-is-WinRARs-40-day-trial-unlimited#_=_
https://www.quora.com/How-does-WinRar-make-money#_=_
https://www.quora.com/How-many-people-have-paid-for-WinRAR
